Профайлинг. 10 правил и 20 приемов, чтобы читать людей как книгу

Чем полезна данная профессия?

Профайлер с легкостью может описать индивидуальный характер предполагаемого преступника и его личностное поведение. Это дает возможность предположить возраст, определить пол, специфические привычки, положение в обществе и семейное положение. При наличии этой и другой дополнительной информации можно определить взаимоотношения с потенциальной жертвой и предугадать следующие шаги преступника.

Каждый профессиональный профайлер имеет индивидуальный подход к делу, но большинство из них никогда не совершает выездов на место преступления. Они занимаются подробным изучением фотофактов с места преступления, экспертными отчетами и сравнением полученных данных с подобными преступлениями

В исследованиях огромное внимание уделяется не только малейшим деталям, но и способу, порядку действия преступника. Проанализировав все до мельчайших подробностей, данный специалист с легкостью составляет портрет преступника

Некоторые профессиональные профайлеры, например, такие как Микки Писториус, не представляют, как можно расследовать совершенное преступление, не побывав на месте его совершения. Они стараются понять мысли преступника на месте, так сказать «влезть в его шкуру», но таких единицы, и скорее всего их толкает на это желание присутствовать в центре событий и всеми способами выделять свои профессиональные навыки.

Знание мельчайших психологических тонкостей помогает специалистам по профайлингу не только находить убийц, но и добиваться от них чистосердечных признаний в содеянных преступлениях. Американский следователь по секрету поделился довольно интересной тактикой проведения очень сложного допроса преступника, который подозревался в исчезновении и последующем зверском убийстве маленькой девочки в Канаде. Полиции стало известно совсем немного. Достоверно было доказано, что молодой неизвестный подозвал ее к себе и предложил сесть в машину. После чего они уехали, и девочку уже никто не видел.

После задержания подозреваемого следователю пришлось пойти на определенную хитрость. «Я вел непринужденный разговор с подозреваемым до тех пор, пока не поступило сообщение, что обнаружен труп бедняжки. Когда я узнал подробности произошедшего с ней, о том, что девочка была зверски изнасилована и убита, а тело даже не попытались спрятать, то предположил, что во время совершения убийства преступник испытывал приступ гнева. Ранее, в беседе с подозреваемым, я уже выяснил, что он сильно рассорился со своей подругой и ушел из дома. Я постарался внушить преступнику, что сам такое неоднократно переживал и прекрасно его понимаю. Благодаря откровенному разговору, я убедил его, что приступ гнева вполне оправдан, а девчушка сама полностью виновата в том, что с ней случилось, так как посмела перечить ему, чем вызвала еще большую ярость. Мои убедительные слова спровоцировали повторение его тогдашнего состояния и он, не сдерживая эмоции и ярости, начал рассказывать сначала о ссоре, а потом и об убийстве девчонки» — рассказывает Роберт Кеппел.

Создайте собственный Бизнес, защищая Бизнес чужой.

Вы хотите знать правду? А может, вы хотите зарабатывать, рассказывая правду людям? Тогда мы можем научить вас пользоваться уникальным прибором, который большинство называет детектор лжи (он также известен как полиграф). Благодаря обучению на курсах полиграфолога, Вы станете обладателем уникальных знаний, которые сможете использовать для создания собственного бизнеса, защищая бизнесы чужие.

Какая польза от Вас чужим Бизнесам? Прежде всего, работая с детектором лжи, Вы сможете:

предотвратить кражи и утечку важной информации в защищаемых Вами бизнесах,
обнаружить неэффективно работающих сотрудников.
возможность внезапных проверок на полиграфе заставит персонал защищаемых вами бизнесов работать с большей эффективностью и честно.

В целом область применения детектора лжи очень широка

Она применяется во всех ситуациях, в которых важно проверить информацию, которая может быть умышленно искажена.Помимо выявления виновных в хищении и коммерческом шпионаже, детекция лжи может применяться в кадровой работе, при отборе кандидатов на открытую в той или иной компании вакансию. С детектором лжи могут быть снижены риски в ходе бизнес решений, потенциально он может применяться практически во всех областях, где влияние человеческого фактора может вносить элемент риска

Отдельной строкой стоит применение полиграфа в разрешении межличностных проблем – проблем доверия людей друг другу.Очень большую популярность приобретают проверки на верность, когда находящиеся в сомнениях супруги хотят быть уверенными, что их вторая половина во время брака была им верна. Либо когда, кто-либо из супругов, не хочет жить в ситуации постоянного обмана и измен.Так же очень часто хотят знать истинные намерения второй половины лица планирующие вступить в брак.   

Что представляет программа повышения квалификации для полиграфологов?

Это комплекс занятий, лекций, семинаров, тренингов и самостоятельного изучения методик. Курсы в Академии детекции лжи рассчитаны на 6 недель интенсивного погружения в учебный процесс. Формат переподготовки очно-заочный, позволяет глубоко изучить теорию методов детекции в личное время, а на занятиях получить практические навыки.

Особенности обучения

Методика получения знаний при переподготовке полиграфологов построена по принципу интегрированного обучения  с совместным проживанием группы и возможностью диалога с кураторами в любое время, пока длятся курсы.

Учёба проводится в два этапа:

  • Теоретическая подготовка и тренинги (две недели восьмичасовых занятий с двумя выходными);
  • Практика (4 недели работы в производственных условиях).

Завершением переподготовки будет защита ВКР и экзамены. Об успешном окончании переподготовки будет свидетельствовать выдача диплома: «Применение полиграфа при проведении СПФИ (специальных психофизиологических исследований)».

Теория охватывает все базовые аспекты работы с детектором лжи. Будут изучены:

  • механизмы реакций человека;
  • способы проявления и борьбы со стрессом;
  • правила создания тестов и опросов;
  • базовые вопросы для проверки реакции и корректной расшифровки полиграммы;
  • способы ведения предтестовой беседы;
  • признаки сопротивления детекции;
  • методы борьбы и искажения сопротивления психологическим исследованиям.

Обучающиеся полиграфологи получат навыки безинструментальной детекции виновности и сокрытия информации.

Организационные аспекты

Курсантам, подавшим заявку на участие в профессиональной переподготовке, мы обеспечиваем трансфер с вокзалов или аэропортов Москвы. На занятия приглашаются полиграфологи со всей страны (Казань, Екатеринбург, Краснодар, Санкт-Петербург, прочие).

Мы помогаем с вопросами аренды жилья —  в ваше распоряжение будет предоставлена комфортная квартира со всеми удобствами. Средняя стоимость проживания  1000 рублей/сутки.

«Академия Детекции Лжи» – ведущий учебный центр в отрасли Детекции лжи

«Академия Детекции Лжи» стоит в авангарде всей детекции лжи в России. Всегда высокое качество обучения, новейшие отечественные и зарубежные технологии, надежное Российское оборудование, стажировка в ведущих компаниях Москвы – все это «Академия Детекции Лжи».

Преподаватели Центра это:

  • люди с великолепным базовым образованием и колоссальным жизненным опытом, сложившимся из работы, в различных правоохранительных и правоприменительных органах.
  • постоянно практикующие полиграфологи с колоссальным опытом и стажем работы в данной области;
  • люди, постоянно находящиеся в процессе обучения, изучающие опыт смежных школ, опыт зарубежных школ, а так же опыт практикующих коллег полиграфологов.

Став курсантом «Академии Детекции Лжи», Вы получите не только навыки работы с полиграфом, но и уникальные знания распознавания лжи по невербальным (внешним) признакам, обусловленным физиологией человека. Только в нашей Академии, вы обучаетесь не только работе с полиграфом, но невербальной методике распознавания лжи – профайлингу. Вы делаете вывод еще до того, как одените на испытуемого датчики детектора лжи. Детектор лжи для вас это инструмент подтверждения сделанных выводов, а не панацея в мире лжи. Обучившись в нашей Академии Вы не будете писать в отчетах о вероятности причастности испытуемого к расследуемому факту, Вы будите уверенны на 100%. В нашем Центре вы обучитесь методам построения опросной беседы и получения признания до проверки и фиксации лжи на полиграфе. Отдельный акцент делается на приобретение навыков получение признания от лица, скрывающего значимую информацию, на работу с возражениями, нахождения слабых бессознательных зон испытуемого.Наша Академия – единственный на сегодняшний день учебный центр в России, обучающий всем существующим на сегодняшний день способам распознавания лжи. Так же, только в нашем Центре Вы получите основы методики ведения «Жестких переговоров», что позволит Вам в дальнейшем, четко понимать, где заканчивается «дружеское общение», и начинается борьба за ресурс. Приобретенные знания помогут Вам четко видеть начало манипуляции в отношении Вас, умение ею управлять и умение ее обнулять. Только в нашем учебном Центре вы получите необходимые и достаточные знания для последующей правильной организации собственного бизнеса. Только в нашем Центре преподается Курс «Основы организации бизнеса» применительно к организации собственного дела в сфере проверок на детекторе лжи.После прохождения данного курса, Вы будете знать все подводные камни данного направления бизнеса, все грабли на которые Вам не стоит наступать и все то, что необходимо для успешной работы в сфере организации собственного дела в сфере проверок на детекторе лжи. Вы станете обладателями уникальных авторских методик организации менеджмента, маркетинга, а так же работы с персоналом в указанной сфере. Перечислять преимущества Центра – можно до бесконечности. Более 200 курсантов прошедших обучения на детекторе лжи, могут подтвердить высокое качество обучения и индивидуальный подход к каждому выпускнику. 

Как проходит обучение на детекторе лжи?

Организационные вопросы

Академия приглашает на курсы всех желающих. Для получения специальности не требуются специальные навыки, умения. Всё, что требуется, мы вам дадим в период обучения.

Для жителей из других городов (Санкт-Петербург, Казань, Нижний Новгород, Самара, Воронеж, Краснодар, Екатеринбург, др.) мы содействуем с поиском жилья для проживания. Средняя цена посуточной аренды места в благоустроенной квартире – 1000 рублей. Для встречи из аэропорта, с вокзала мы предоставим бесплатный трансфер.

Обучение

По методикам, которые мы применяем при подготовке полиграфологов, обучены сотни российских космонавтов. Интегрированное обучение — это способ глубокого погружения в рабочую атмосферу, основанный на узком формате получения знаний с модульным разбором ситуаций. Группа студентов проживают вместе, имеют буквально круглосуточную возможность консультирования с преподавательским составом, куратором.

Наши выпускники обрабатывают информацию эффективнее и быстрее на 22% в сравнении с аналогичными специалистами других школ.

Занятия по обучению работе на полиграфе разделены на 2 основных модуля – посещение аудитории, самостоятельная работа, закрепление теории.

Аудиторная часть

Учебная нагрузка рассчитана на 8 часов ежедневного обучения, охватывает:

  • Лекции;
  • Семинары по разбору кейсов;
  • Тренинги.

Благодаря такой схеме изучения материала вы получаете комплексное понимание технологии работы с полиграфом, обретаете навыки, одновременно учитесь их применять на практике.

Самостоятельное обучение

Вы сами определяете время, затрачиваемое на подготовку (от 1 до 4 часов):

  • ученику даются задачи на логику, дедукцию;
  • требуется решать кейсы.

Регулярный срез знаний позволяет определить более сложные темы, которые дополнительно разбираются в индивидуальном режиме с педагогом.

Записаться на обучение можно через консультанта по телефону +7 (495)-532-81-55. Выбирайте подходящее расписание, дату старта занятий из предложенного графика.

Преподаватели

Кулик Анна Валерьевна

Эксперт-профайлер, специалист в области кадровых расследований и проведения экспертиз по уголовным делам. Психодиагност, полиграфолог

Профессиональный опыт

Опыт работы в профайлинге и сфере безопасности с 2006 года

  • АНО ДПО «Научно-исследовательский центр корпоративной безопасности», президент
  • Исследовательский центр корпоративной безопасности, руководитель
  • Главное военное следственное управление Следственного комитета РФ, независимый консультант

Профессиональные компетенции

  • HR-профайлинг, оценка и развитие сотрудников, составление психологического портрета
  • Бизнес-профайлинг
  • Кадровые расследования (кражи, мошенничества и др.)
  • Поддержка и модерация переговорного процесса
  • Безынструментальная детекция лжи
  • Проведение экспертиз по уголовным делам
  • Экспертная поддержка в ходе судебных разбирательств

Клиенты

Ведущие отечественные и зарубежные компании в области ритейла, телекоммуникаций, FMSG, строительства, банковского сектора, GR и др.

Преподавательская деятельность

Преподает открытые и корпоративные программы по технологиям профайлинга в Главном военном следственном управлении СК РФ, Следственном комитете РФ, МГИМО, МГУ и МВД

Выступления и публикации

  • Автор книг и методических пособий по профайлингу
  • Автор статей в научных и бизнес-изданиях «Банковские технологии», «Рубеж», «Директор по безопасности»
  • Приглашенный эксперт в более чем 20 передачах на телеканалах: Первый, Россия, НТВ, Мир, Москва24, Дождь
  • Регулярные выступления на конференциях по HR, безопасности и комплаенс

Митрошин Константин Павлович

Эксперт-профайлер, психодиагност, специалист в области развития мышления и снятия эмоционального выгорания, бизнес-тренер

Профессиональный опыт

  • АНО ДПО «Научно-исследовательский центр корпоративной безопасности», советник президента и эксперт
  • «Исследовательский центр корпоративной безопасности», исполнительный директор
  • Главное военное следственное управление Следственного комитета РФ, независимый консультант

Профессиональные компетенции

  • HR-профайлинг, оценка и развитие сотрудников, составление психологического портрета
  • Бизнес-профайлинг
  • Кадровые расследования (кражи, мошенничества и др.)
  • Поддержка и модерация переговорного процесса
  • Безынструментальная детекция лжи
  • Проведение экспертиз по уголовным делам
  • Экспертная поддержка в ходе судебных разбирательств
  • Снятие эмоционального выгорания и развитие мышления

Клиенты

Ведущие отечественные и зарубежные компании в области ритейла, телекоммуникаций, FMSG, строительства, банковского сектора, GR и др.

Преподавательская деятельность

Преподает открытые и корпоративные программы по технологиям профайлинга в Главном военном следственном управлении СК РФ, Следственном комитете РФ, МГИМО, МГУ и МВД

Выступления и публикации

  • Автор статей в научных и бизнес-изданиях: «Банковские технологии», «Директор по безопасности»
  • Приглашенный эксперт в радиоэфирах и на ТВ

Сибгатуллин Ринат Шамилевич

Специалист-профайлер, психодиагност, эксперт в области кадровых расследований и проведения экспертиз по уголовным делам, юрист

Профессиональный опыт

АНО ДПО «Научно-исследовательский центр корпоративной безопасности», специалист-профайлер

Профессиональные компетенции

  • HR-профайлинг, оценка и развитие сотрудников, составление психологического портрета
  • Бизнес-профайлинг
  • Кадровые расследования (кражи, мошенничества и др.)
  • Безынструментальная детекция лжи
  • Проведение экспертиз по уголовным делам

Клиенты

Ведущие отечественные и зарубежные компании в области ритейла, телекоммуникаций, FMSG, строительства, банковского сектора и др.

Преподавательская деятельность

Преподает открытые и корпоративные программы по технологиям профайлинга для российских и зарубежных компаний

10 наставлений от профайлера ФБР

Джо Наварро — профессионал в чтении людей и бывший служащий Федерального бюро расследований США всегда придерживался этих правил, поэтому и был лучшим в своем деле. Включите их в свой распорядок дня и обучения, и вы преуспеете в профайлинге:

Активное наблюдение.

Первое и самое главное правило. Собственно, это одна из первостепенных обязанностей профессионала в профайлинге. И самая большая сложность для начинающего — переход из режима пассивного наблюдателя или обычного смотрящего в режим наблюдения и анализа происходящего. Когда мозг адаптируется к новому режиму, вы начнете замечать детали на автомате, как настоящий Шерлок Холмс, чем будете удивлять всех вокруг.

«Это съест» много вашей энергии: не созерцать, а думать, но оно того стоит.

Помните об обстоятельствах

Если человек волнуется при обыске, это нормально и еще не выдает его вину. Если скрещивает руки и ноги, он вполне может мерзнуть, а не подавать признаки неуверенности

Всегда обращайте внимание на контекст ситуации и рассматривайте все в комплексе, анализируйте, находите несколько признаков. Это и есть мастерство профайлера

Оно вырабатывается путем тренировок и упорства.

Обращайте внимание на невербальные знаки

Есть универсальные выражения лица и жесты. Они характерны для всех людей. Например, когда человек морщит нос и подбородок — это выражение эмоции отвращения. Изучите их и опирайтесь в своих интерпретациях.

Эмоция отвращения

Изучите индивидуальные реакции человека

Наблюдая за человеком, обращайте внимание, как он реагирует на ту или иную ситуацию. Вербально, невербально

У каждого есть свои специфические жесты, способы реагировать. Поизучайте так своих родственников и друзей. Вы увидите, что у каждого человека свой фирменный набор реакций на одинаковые ситуации.

Учитесь выделять базовое поведение

Базовая линия поведения — основа сферы профайлинга

Чтобы ее найти, обращайте внимание на поведение человека в спокойной обстановке. У всех оно разное

Если вы научитесь его определять, то и отклонения от нормы сможете быстро разглядеть. Они укажут на изменение состояния человека.

Множественные эмблемы

Это комплекс особенностей поведения. Указывает на определенное состояние. Особенности могут проявляться сразу все или в какой-то последовательности. Например, сочетание стрессовых особенностей поведения в комплексе с жестами, призывающими успокоиться, с большой долей вероятности расскажут о неуверенности.

Моменты, когда что-то в поведении изменилось

Когда ситуация складывается обыденная, монотонная, мы сразу заметим изменения. То же самое верно в отношении невербалики. Когда вы наблюдаете за человеком, отмечайте, в какой момент он отреагировал на изменения. Так вам будет проще анализировать его поведение и прогнозировать действия.

Верное и ложное

Люди часто маскируют свое истинное состояние невербальными сигналами. Они могут улыбаться, пребывая в унынии или отчаянии и наоборот. Вам надо вскрывать такую ложь. Поначалу о том, что «все лгут» даже на уровне мимики, надо помнить в уме. С практикой вы научитесь видеть маскировку.

Комфорт и дискомфорт

Если вы будете акцентировать свое наблюдение на выявлении состояний, когда человеку комфортно или дискомфортно, вы быстрее и точнее научитесь выявлять ложь. Одно это умение позволит вам сделать достаточно много выводов о личности перед вами.

Умейте маскироваться сами

Научитесь вести наблюдение незаметно для других людей. Даже если вы работаете следователем и ведете допрос. Если человек обнаружит открытое наблюдение, он легко сможет изменить сове поведение и спутать вам весь анализ. Собственная маскировка ускорит составление профиля и получение нужного результата.

Кто же может стать профайлером (верификатором)?

В общероссийском классификаторе профессий пока нет такой специальности. Но получить её можно, пройдя специализированные курсы подготовки. Например, в Ассоциации судебных экспертов “МВИ Экспертиза”.

Кроме того, там можно освоить профессию полиграфолога с официальным получением лицензии на метод и средство судебной экспертизы в сфере инструментальной верификации лжи. Данный метод внесен в официальный реестр методов судебно-экспертного исследования. Подробности можно уточнить по телефону Ассоциации судебных экспертов 8(495)118-23-92.

Если имеется есть диплом об образовании в таких профессиях, как психолог, психотерапевт, юрист, полиграфолог – это будет большим подспорьем для получения новой специальности.

Хотя эта профессия на сегодняшний день очень нужная для людей и важная, в России она, к сожалению, пока не достаточно востребованная. Однако в тех случаях, когда нет возможности проверить человека с помощью полиграфа (детектора лжи) профайлинг становится незаменимым инструментом по выявлению злоумышленников.

Способность выявлять лжецов и преступников очень востребованная в мире бизнеса и безопасности. Если у вас как у верификатора лжи уже имеется огромный опыт за плечами, то умение работать с полиграфом и отличная репутация, то вы как специалист, можете легко себе найти работу. И при этом ставить свои условия и устанавливать свои цены.

С каждым днем наша действительность говорит нам о том, что профессия профайлер (верификатор) станет очень популярной и в России в том числе.

Эксперт-полиграфолог, генеральный директор АСЭ “МВИ Экспертиза”, Фон Миллер Андрей Алексеевич, тел. 8(495)118-23-92

Какие направления востребованы

Выделяют 6 основных направлений профайлинга:

  1. Криминальный профайлинг. Его главная цель — разобраться с внутренним миром и личностными характеристиками серийных убийц. Предполагает применение знаний из области криминалистики, психиатрии, психологии. Используется спецслужбами России, США и других стран.
  2. Специальный профайлинг. Также применяется государственными спецслужбами. Пример — КГБ в СССР. Тогда специалисты искали возможности определения людей, которые ведут разведывательную и подрывную деятельность на территории государства. Их исследования актуальны и сейчас.
  3. Авиация. Как сказано выше, в целях защиты профайлеры пытаются выявить потенциально опасных пассажиров. Сейчас подобные методики применяются практически всеми мировыми авиакомпаниями.
  4. Наука и исследовательская деятельность. Здесь стоит упомянуть о работах Пола Экмана, который посвятил себя изучению микровыражений и определению эмоций. Благодаря его теории профайлинг проник в экономику, например, в банковские структуры. По программе, разработанной Экманом, юристов, адвокатов и государственных служащих учат «читать» других людей.
  5. Медицина и психология. В основе этого направления профайлинга лежат труды психиатров Петра Ганнушкина и Карла Леонгарда, изучавших типологии психопатий и акцентуированные личности соответственно. Разработанные ими методы профайлинга и сегодня используются в психологии и психиатрии.
  6. Психотехнологическое направление. Речь идет об исследованиях в области НЛП. Они помогают составить представление не только о личности человека, но и о его ценностях, убеждениях, взглядах. Анализ полученной информации способствует улучшению взаимодействия с окружающими людьми.

Есть и другие виды профайлинга, появившиеся в результате развития основных направлений:

Транспортный. Используется для того, чтобы предупредить противоправные действия на железнодорожных и автовокзалах, перронах, стоянках автобусов и других объектах.
Гостиничный. Предполагает обеспечение защиты от террористических актов и других противоправных действий в гостиницах и отелях.
Бизнес-профайлинг. Представляет собой участие профайлеров в важных переговорах, а также последующий анализ полученной информации и советы по принятию наиболее подходящих решений.
Аудит-профайлинг. Используется аудиторскими компаниями. Можно сказать, что это одна из областей бухгалтерии. Специалисты изучают и сами документы, и тех людей, которые их предоставляют. Это помогает защитить предприятие от кражи денежных средств, оборудования и т.д.
Кадровый. Сфера применения — подбор сотрудников. Профайлеры составляют психологический потрет потенциальных работников, а после отсеивают тех, кто про каким-либо причинам не подходит

Во внимание берется наличие как криминального прошлого, так и зависимостей, например, от азартных игр.
Банковский. Предназначен для того, чтобы минимизировать риски, возникающие при выдаче кредитов физическим и юридическим лицам

Можно сказать, что это сочетание бизнес и аудит-профайлинга. Профайлер просчитывает возможные потери еще на этапе рассмотрения заявки и беседы с потенциальным клиентом.
Страховой. Подобно предыдущим видам, способствует предотвращению реализации мошеннических схем, а также помогает обезопасить себя в случаях, которые считаются страховыми.

Также существует семейный профайлинг. Его главное предназначение — научить партнеров доверять друг другу. Применяет в ситуациях, когда, например, супруга хочет удостовериться во взаимности чувств своего мужа.

В последнее время понятие профайлинга все чаще применяется в профилактической отрасли медицины. Она помогает предупредить развитие расстройств психики с помощью психокоррекционных методов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector